Blog · Perception des brevets par les consommateurs
Le marquage du brevet : une stratégie pour renforcer l'innovativité perçue et l'adoption
Sur des marchés saturés de nouveautés, les produits innovants doivent communiquer clairement leur valeur. Le marquage du brevet (patent marking), qui consiste à afficher l'information de brevet sur le produit, est un outil puissant pour y parvenir. Il signale une supériorité technique et influence les perceptions et les décisions d'adoption des consommateurs.
La force du marquage du brevet
Le marquage du brevet communique efficacement la nouveauté et l'utilité d'un produit. Face à la mention « breveté », les consommateurs infèrent que le produit offre des avantages techniques que les concurrents n'ont pas, comme une meilleure fonctionnalité ou qualité. Ce signal réduit l'incertitude, renforce la confiance et augmente l'intention d'achat et le consentement à payer un prix plus élevé.
Le marquage du brevet renforce la nouveauté et l'utilité perçues, et aide le produit à passer de la niche au marché de masse.
Convaincre les consommateurs pragmatiques
Les adopteurs précoces sont attirés par la nouveauté, mais les consommateurs pragmatiques, plus averses au risque, ont besoin de garanties supplémentaires. Pour eux, le marquage du brevet est un signal certifié de qualité et de fiabilité qui aide les produits innovants à « franchir le gouffre » entre la niche et le marché de masse.
Implications managériales
Les managers qui veulent accélérer l'adoption ont intérêt à intégrer le marquage du brevet à leur stratégie marketing. Il renforce la valeur perçue de l'innovation, différencie le produit sur des marchés encombrés et, pour les entreprises qui investissent fortement en R&D, communique directement leurs avancées technologiques aux consommateurs.